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搜集有效名单 (Inbound Lead Nurturing)

 数据洞察：79% 营销名单**转换成功，主要的原因在于缺乏持续蒐集名单，或是开发的名单品质不佳;根据调查，从名单到销售转换成功，平均需要10次接触。

 应用技巧：企业应利用多重渠道同步营销才能让名单开发更快速、简单，重点应把握内容而非过度干扰的营销资讯推播，并利用数据分析了解营销名单的消费习惯，在对的时间投放对的广告讯息，才是成功搜集有效名单的可能法则!具备搜集名单经验的营销人员，能够节省开发名单的成本，协助企业以有效方式建立高品质、高价值的名单。

 6. 社交媒体营销 (Social Marketing)

 数据洞察： B2B 营销人员比较活跃的 社交媒体依序为 Linkedin (91%);

Twitter (85%); Facebook (81%); YouTube (73%)。 　应用技巧：清楚设定每个社群平台的定位，并考量时段、贴文数量、议题、内容等重要因素去驱动营销成效;除了自己执行内容企划，也可以透过转载合作媒体的文章丰富社群平台的议题多元性，从社交媒体平台的数据分析 (Facebook Insight)、留言、网友互动中慢慢了解目标族群的偏好，吸引更多网友关注品牌，持续提升品牌**度。因此了解社交媒体营销的营销人员，能够协助企业发展多元议题，触及更多网友关注粉丝团分享的知识性内容以及产品服务资讯，提升网友对于品牌的好感度。

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网络推广营销关系

网络推广其实更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。

只有经过这三个**组合的策划，才能构成一个成功的传播案例，达到传播的目的。

从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意（这方式可细分太多了）、话题事件病毒、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。

从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ（IM）推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。

在信息时代，眼球成为*1一要素，网络成功的核心：不仅要明确说什么、怎么说，更需要创造性解决怎么说的问题，这样才能穿透各种信息干扰，将网络推广的信息成功传递到达目标受众心中。

说到这里，大家应该都能理解，网络推广侧重的是信息传递传播。而网络营销，简单的说，就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。它不仅仅是推广，更重要的是要让客户实现行动，从知道、信任、喜欢再到购买，其重点是激起客户行动，也就是提升转化率。

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如果你产品面向企业客户，那么可以关注一些专业度较高的社交媒体网站，比如领英(LinkedIn)。如果你主要面向零售客户，那么不妨试试看Google+，因为谷歌更偏好自己的社交媒体，可能会对你的搜索引擎排名有所帮助。此外，像国内比较流行的微博微信，国外的Facebook，都是必须要使用的社交媒体渠道。

 确定传递什么样的信息：除了提升销售业绩，你使用社交媒体还想实现其他什么目标呢?你是否希望利用社交媒体作为客户支持渠道?还是想在上面发送一些吸引人的内容，提升转发量?或者，你希望利用社交媒体多认识些业内人士，扩大人脉网络?你需要先明确自己的目的，这样就知道该在社交媒体上面发布什么信息了。而且，不同的社交媒体渠道针对性也不一样，因此要确保发布内容与众不同，千篇一律的内容会让粉丝感到无趣，参与度也会下降。

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